Mökin myyntikuvat: 7 vinkkiä parempaan tulokseen.

Mökin myynti-ilmoituksessa kansikuva ratkaisee, avaako ostaja ilmoituksen vai ei.

Sama pätee kaikkiin asuntoihin. Yhdysvalloissa ammattilaisen kuvaamat kohteet myytiin keskimäärin 89 päivässä, kun muilla meni 123 päivää [1]. Järjestelmäkameralla kuvatut kohteet myös myytiin tuhansia dollareita kalliimmalla kuin puhelimella kuvatut [2].

Mökeissä kuvat painavat vielä enemmän, koska ostaja etsii ennen kaikkea paikkaa, maisemaa ja tunnelmaa. Olen kuvannut mökkejä Kymenlaaksossa, Saimaalla ja Suomenlahden saaristossa. Näillä seitsemällä asialla myynti-ilmoituksesta tulee toimiva.

Ranta ja laituri ennen päärakennusta

Kerrostaloasunnossa ostaja katsoo usein ensin pohjaratkaisua. Mökissä huomio menee lähes aina rantaan, näkymään ja ympäristöön. Kun ostaja selaa mökki-ilmoituksia Oikotiellä tai Etuovessa, hän päättää kansikuvan perusteella, avaako ilmoituksen. Useimmiten ranta tai järvinäkymä saa hänet avaamaan sen.

Päätös syntyy muutamassa sekunnissa, ja ilmoituksessa ostaja katsoo ennen kaikkea kuvia [3]. Siksi kuvaan rannan yleensä ensimmäisten joukossa. Rantakuvasta tulee usein sekä ilmoituksen pääkuva että koko markkinoinnin tärkein kuva.

Dronekuva vastaa kysymyksiin, joihin maatason kuvat eivät pysty vastaamaan

Mökin ostaja haluaa yleensä heti tietää kolme asiaa: missä tontti on, millainen ympäristö sitä ympäröi ja kuinka lähellä ranta todella on. Maasta otetuista kuvista näitä on vaikea nähdä. Yksi hyvä dronekuva kertoo enemmän kuin pitkä kappale esittelytekstiä.

Alan katsausten mukaan ilmakuvalliset ilmoitukset myydään nopeammin kuin ne, joissa on vain maasta otettuja kuvia [4]. Mökeissä ero on todennäköisesti vielä suurempi, koska ympäristö ja vesistö herättävät kiinnostuksen jo alussa.

Kuvaa sauna kuin makuuhuone, ei kuin kylpyhuone

Monessa mökissä sauna jää parhaiten mieleen. Siksi kuvaan sen yhtä huolella kuin makuuhuoneen tai olohuoneen. Pehmeä valo, puun lämpö ja rauhallinen rajaus vievät pitkälle. Yksi tarkkaan valittu yksityiskohta, kuten vihta tai kiulu, riittää tunnelmaan. Jos ikkunasta näkyy järvi tai meri, otan sen ehdottomasti mukaan kuvaan.

Vuodenaika valitaan tarkoituksella

Kesä on usein helpoin ja varmin aika kuvata mökki: laituri on vedessä, piha vihreä ja terassi parhaimmillaan. Kesä ei silti aina ole paras valinta. Jos mökin vahvuus on takka, talvimaisema tai lämmin tunnelma sisällä, talvikuva voi myydä paremmin.

Mökit ovat usein myynnissä pitkään, joskus monen vuodenajan yli. Kun ilmoitukseen vaihdetaan vuodenaikaan sopivat kuvat, kiinnostus herää uudelleen. Kahden vuodenajan kuvat tekevät sen helpoksi.

Sininen hetki: 20 minuuttia, joka muuttaa kuvan

Auringonlaskun jälkeen on lyhyt hetki, jolloin taivas muuttuu syvänsiniseksi ja sisävalot alkavat hehkua ikkunoista. Silloin syntyy usein kuva, jonka katsoja muistaa.

Sinisen hetken kuva ei synny sattumalta, eikä sitä saa puhelimella. Varaan sille aina oman aikansa kuvauspäivästä.

Esivalmistelut: tavarat pois kuvasta

Mökillä on lähes aina paljon tavaraa esillä: pelastusliivejä, rantakenkiä, kalastusvälineitä ja kuivumassa olevia pyyhkeitä. Ne kertovat, että mökkiä käytetään, mutta myyntikuvissa ostajan pitää pystyä kuvittelemaan sinne itsensä. Siksi suurin osa tavaroista kannattaa siirtää pois ja jättää esille vain muutama harkittu yksityiskohta.

Kokosin sivustolle tarkemman valmisteluohjeen. Kun käyt sen läpi ennen kuvausta, lopputulos paranee selvästi.

Kaksi rauhallista kuvaa on parempi kuin yksi täyteen ahdettu

Yleinen virhe on yrittää näyttää kaikki yhdellä kuvalla. Silloin samassa kuvassa ovat olohuone, keittiö, ruokapöytä, takka ja ikkuna, eikä mikään niistä pääse esiin. Kaksi rauhallista kuvaa toimii paremmin kuin yksi sekava.

Mökin myynti-ilmoitukseen riittää yleensä 18–25 hyvää kuvaa. Määrää tärkeämpää on, että jokainen kuva näyttää jotain uutta. Useammat kuvat voivat tuoda lisää yhteydenottoja, mutta vain jos kuvat ovat hyviä ja keskenään erilaisia [5].