Asunnon myyntikuvat: miksi ne ratkaisevat kaupan.

Asuntoa myydessä kuvat tekevät ensimmäisen työn. Hyvät kuvat saavat ostajan pysähtymään, avaamaan ilmoituksen ja varaamaan näytön. Heikoista kuvista selataan ohi, vaikka koti olisi kuinka hyvä.

Tämä näkyy myös luvuissa. Yhdysvalloissa ammattilaisen kuvaamat asunnot myytiin keskimäärin 89 päivässä, kun muilla meni 123 päivää [2]. Ostajat myös katsovat ilmoituksessa ennen kaikkea kuvia, eivät tekstiä [4].

Olen kuvannut asuntoja Kotkassa ja lähikunnissa, ja samat asiat nousevat esiin kerta toisensa jälkeen. Näillä seitsemällä asialla myynti-ilmoituksesta tulee toimiva.

Kansikuva ratkaisee, avataanko ilmoitus

Hakutuloksessa näkyy yleensä vain yksi kuva ja hinta. Niiden perusteella ostaja päättää, avaako hän ilmoituksen vai selaako ohi. Kansikuvaksi kannattaa siksi valita vahvin kuva: valoisa olohuone, avara keittiö tai näkymä parvekkeelta. Eteinen tai kylpyhuone ei sovi kansikuvaksi.

Mietin kansikuvan usein jo kuvauspaikalla. Samaa kuvaa käytetään myöhemmin myös somessa ja esitteessä, joten siihen käytän eniten aikaa.

Hakutuloksessa on kymmeniä ilmoituksia. Ostaja päättää sekunneissa, ja päätöksen tekee kansikuva.

Valo on tärkeämpi kuin kalusto

Valo vaikuttaa asuntokuvaan eniten. Päivänvalossa huoneet näyttävät avarilta ja värit oikeilta. Kattovalo taas latistaa kuvan ja tekee väreistä kellertäviä. Siksi kuvaan yleensä kaikki valot sammutettuina ja valitsen kellonajan sen mukaan, milloin päivänvalo osuu tärkeimpiin huoneisiin parhaiten.

Ennen kuvausta avaan verhot, nostan sälekaihtimet ylös ja sammutan valot. Ikkunat kannattaa pestä, sillä vastavalossa pienikin tahra näkyy heti.

Järjestä ja siivoa ennen kuvausta

Suuri osa hyvästä kuvasta tehdään ennen kuin otan kameran esiin. Tasoille jääneet postit, johtokasat, jääkaapin magneetit ja henkilökohtaiset tavarat vievät huomion pois itse tilasta. Ostajan pitää pystyä kuvittelemaan itsensä asumaan siellä.

Kokosin sivustolle tarkemman valmisteluohjeen. Kun käyt sen läpi ennen kuvausta, kuvat paranevat enemmän kuin millään kameran säädöllä.

Oikea kuvakulma näyttää tilan rehellisesti

Liian laajalla objektiivilla huoneet näyttävät isommilta kuin ne ovat. Se voi tuoda klikkauksia, mutta näytössä ostaja huomaa eron heti ja pettyy. Hyvä asuntokuva näyttää huoneen todellisen koon. Se otetaan oikealta korkeudelta suorin linjoin.

Pidän pystylinjat suorina ja kameran vaakatasossa. Vino seinä tai kallellaan oleva ovi on pieni virhe, mutta se saa hyvänkin kuvan näyttämään huolimattomalta.

Sijainti näkyviin: ilmakuva kertoo ympäristön

Asunnon hinnasta iso osa tulee sijainnista, mutta sisäkuvat eivät kerro siitä mitään. Ilmakuvasta näkee heti, missä talo on, kuinka lähellä ovat ranta, puisto ja palvelut ja millainen ympäristö taloa ympäröi.

Ilmakuva toimii parhaiten silloin, kun sijainti on kohteen vahvuus: meri tai joki lähellä, vehreä piha tai kävelymatka keskustaan. Usein juuri ilmakuva erottaa ilmoituksen naapurin ilmoituksesta.

Riittävästi kuvia, mutta jokainen erilainen

Asuntoilmoitukseen riittää yleensä 15–25 hyvää kuvaa. Määrää tärkeämpää on, että jokainen kuva näyttää jotain uutta: jokaisesta huoneesta yksi vahva kuva ja tärkeimmistä pari. Sama huone viidestä suunnasta täyttää gallerian, mutta ostaja ei opi siitä mitään uutta.

Pohjakuva kannattaa ottaa mukaan. Siitä ostaja näkee, miten huoneet liittyvät toisiinsa, ja moni kysymys ratkeaa jo ennen näyttöä.

Puhelin vai ammattilainen

Puhelimella saa valoisasta huoneesta ihan kelvollisen kuvan. Ero näkyy vaikeissa tilanteissa: vastavalossa ikkunan edessä, hämärässä eteisessä tai silloin, kun sekä huone että ikkunan takainen maisema pitäisi saada samaan kuvaan oikein valottuneina.

Ammattilaisen työssä kamera on vain yksi osa. Yhtä tärkeää on tietää, mistä kulmasta tila kannattaa kuvata, miten valoa käytetään ja mitkä kuvat ilmoitukseen valitaan. Ostajat pitävät kuvia ilmoituksen tärkeimpänä sisältönä [1], ja järjestelmäkameralla kuvatut asunnot ovat myyneet tuhansia dollareita kalliimmalla kuin puhelimella kuvatut [3]. Asuntokauppa on usein satojentuhansien eurojen kauppa, joten kuvaus on siihen nähden pieni kulu.