Mökin vuokraus: 7 vinkkiä parempaan varauskalenteriin.

Myyntikuvat auttavat myymään mökin kerran. Vuokrauskuvat vaikuttavat jokaiseen varaukseen niin kauan kuin ilmoitus on auki.

Yhdysvaltalaiset tutkijat seurasivat yli 13 000:ta Airbnb-kohdetta. Kun kohteeseen vaihdettiin ammattilaisen ottamat kuvat, varaukset kasvoivat 17,5 prosenttia ja vuokratulot keskimäärin 2 455 dollaria vuodessa [1]. Airbnb:n omat luvut kertovat samaa [2]. Hyvät kuvat maksavat itsensä takaisin varauksina.

Vuokrauksessa kansikuva valitaan eri tavalla kuin myynnissä

Ensimmäiset kuvat ratkaisevat, jääkö katsoja tutkimaan ilmoitusta vai siirtyykö hän seuraavaan [3].

Myynti-ilmoituksen kansikuva kertoo, millainen kohde on. Vuokrauksessa tärkeämpää on näyttää, miltä siellä tuntuu olla. Usein paras kansikuva on iltakuva, jossa terassilla palaa lyhty tai saunan ikkunasta hehkuu lämmin valo.

Ajattele puhelimen näyttöä, ei tietokonetta

Yli 60 prosenttia majoitusvarauksista verkossa tehdään puhelimella tai tabletilla [4]. Hakutuloksissa kuva näkyy pienenä, usein vain peukalonkynnen kokoisena.

Kuva, joka näyttää hyvältä isolla näytöllä, ei välttämättä toimi puhelimessa. Jos kuvassa on liikaa asioita, pääasia hukkuu. Vuokrauskuvissa rauhallinen kuva toimii siksi paremmin kuin näyttävä.

Kolme välttämätöntä kuvaa: sauna, terassi, pedattu sänky

Kohteet, joissa on yli 20 hyvää kuvaa, saavat selvästi enemmän kyselyjä [5]. Pelkkä määrä ei kuitenkaan riitä. Parhaiten toimivissa ilmoituksissa toistuvat samat kuvat.

Saunassa tärkeintä on tunnelma, ei se, että kaikki näkyy. Terassilla ajatus on sama: katsojan pitäisi kuvitella aamukahvi tai ilta-aurinko, ei pelkkiä kalusteita. Pedattu sänky kertoo levosta ja huolettomuudesta. Näissä kuvissa varaaja näkee itsensä paikan päällä.

Aktiviteetit kuvaan, ei pelkkä mökki

Vuokraaja varaa lomaa, ei rakennusta. Tutkimuksissa parhaiten toimivat kuvat, joista näkee, mitä paikassa tehdään ja millainen tunnelma siellä on [6].

Kanootti laiturilla, grilli terassilla, kahvikuppi keinutuolin vieressä tai pyyhe rantapolun päässä siirtävät ajatuksen rakennuksesta lomaan. Tyhjät huonekuvat eivät siihen pysty.

Kahden vuodenajan kuvasarja maksaa itsensä takaisin jo ensimmäisen vuoden aikana

Jos mökkiä vuokrataan ympäri vuoden, kuvienkin pitää näyttää se. Talvella varaava ei välttämättä luota kohteeseen, jos kaikki kuvat on otettu keskikesällä. Hän haluaa nähdä, miltä paikka näyttää lumen keskellä ja sopiiko se myös pakkasviikonloppuun.

Kun kuvat päivitetään vähintään kerran vuodessa, ilmoitus pysyy tuoreena myös varausalustojen silmissä [7]. Yksi lisäkuvaus maksaa itsensä yleensä takaisin jo yhdellä varauksella, joka muuten olisi jäänyt saamatta.

Yksityiskohdat, jotka kertovat huolenpidosta

Vuokraajaa mietityttää eniten, näyttääkö mökki oikeasti samalta kuin kuvissa. Luottamus syntyy kuvista, jotka vastaavat todellisuutta [6].

Huolenpidon näkee pienistä asioista: siistit pyyhkeet, valmiina odottava kahvinkeitin, raikkaat lakanat, järjestetty keittiö ja siisti saunan pukuhuone. Kun vieras saapuu ja näkee saman kuin kuvissa, hyvä kokemus jatkuu perillä.

Yksi lyhyt video, joka pyörii vuosia

Alan katsausten mukaan videolliset ilmoitukset saavat selvästi enemmän yhteydenottoja [8]. Pitkää esittelyvideota ei tarvita. Lyhyt ja rauhallinen tunnelmavideo riittää.

20–30 sekunnin video, jossa kamera liikkuu rauhallisesti ja tunnelma välittyy, sopii moneen paikkaan: someen, varausalustalle ja omille sivuille. Hyvin tehty video toimii vuosia.